公司新闻-上海昌吉地质仪器有限公司

昌吉公司喜事连连，销售外贸连创新高

2006年，对上海昌吉地质仪器有限公司来说，是不寻常的一年。这一年，公司全体员工在公司董事会的正确决策下，在公司管理层的领导下，全面完成了公司的年度工作目标。2006年，公司销售部更是团结一心，努力拼搏，不仅提前10天完成了全年销售计划，而且全年销售收入创新高，全年外贸出口创新高，双双达到了历史最高水平，向公司董事会、向全体员工交了一份出色的答卷。

2006年初，公司董事会为销售部确定了年度销售目标，要求销售部以市场为中心，以客户为导向，努力开拓市场，开创销售的新局面。销售部全体员工深刻领会公司的生产经营目标，他们采取了以下步骤，制定销售计划和销售策略，确保全年任务按计划完成。

一、加强业务培训和销售技能培训，着力提高销售部内、外勤员工的工作技能和工作效率（见图一、图二）。全年共举办各类培训24次，参培人员153人次，使外勤业务员熟悉了产品，提高了销售能力，增加了他们完成销售任务的信心；使内勤员工大大提高了工作责任心，积极配合外勤业务员做好工作。

二、层层分解销售任务，详细制定各地区的销售目标。通过详细的分析，列出前几年各省市、地区的销售业绩，用详实的数据有效地分析各地区销售业绩不平衡的原因，制定出相应的销售策略，调整业务员的业务范围，在此基础上合理地制定了各地区的销售目标。

三、将现代营销理论和先进营销思想融入销售实践，探索符合本公司实际的销售方法。经过各次培训，从销售部正副经理到一般业务员，不管是老销售员工还是销售新兵，逐渐建立起了新型的销售理念。“以产品为导向”的观念正在向“以客户为导向”的观念过渡；传统的销售模式正在向建立“销售漏斗”的科学分析方法过渡；粗放的客户管理方式正在向精细的“CRM”管理模式过渡……；一系列的变化开拓了销售工作的崭新局面。

四、努力开拓国外市场，抢占外贸出口先机。2006年，公司把外贸出口工作列入重要的工作任务，为此专门成立了外贸办公室，统一协调出口事宜。销售部与外贸办公室积极配合，通力合作，通过网络、国内各次专业会议、东盟五国边贸会议等各种形式，宣传公司的产品，宣传公司的品牌，扩大公司的影响。全年共出口产品50余种、数百台（套），出口到阿尔巴尼亚、突尼斯、阿联酋、沙特、俄罗斯、越南、印度、意大利、新加坡等十多个国家，并与众多的国外客户和国内代理商建立了良好的合作关系。

2006年，上海昌吉地质仪器有限公司是喜事连连的一年：

6月，经质量认证机构重新审核，公司通过了ISO9001质量管理体系的复评，质量管理工作踏上了一个新的台阶；

7月，公司喜迁新居，由原上海安亭昌吉路156号整体搬迁到上海安亭工业园区泰云路528号的新厂房，产品开发、生产制造、质量管理等各部门工作掀开崭新的一页；

10月，近10名新大学生加盟公司，充实到产品开发、销售、制造等各部门，为公司增添了新的活力；

12月，公司全年销售收入、外贸出口两创新高，双双达到了历史最高水平；……。

为了表彰销售部为公司做出的成绩，2007年初，公司组织销售部及有关部门员工赴泰国普吉岛休闲旅游，员工们尽情享受着普吉岛阳光、沙滩、海洋的迷人风情，享受着完成工作后带来的无限快乐（见图三至图八）。

过去已成为历史，新的一年已经开始。公司全体员工正以高昂的斗志和奋发的精神投入新一年的工作，决心通过科学的管理和不懈的努力，再创新的佳绩，再攀新的高峰。

（木易供稿2007.01.18）